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小马礼品代发网：拼多多用户增长有多快

小马礼品代发网：本篇文章主要剖析拼多多的增长逻辑。

一、根本状况

上线时间：15年10月

用户量：现打破3亿

GMV：2017年超越1k亿，国内排名第三（同年，淘宝10k亿，京东13k亿）

日单量：于去年11月超越京东

二、拼多多的增长逻辑

从上述的数据来看，上线两年半，但GMV曾经到达了国内电商第三名，远超唯品会、蘑菇街等老牌电商企业，日单量更是曾经超越了京东。

如此快的增长速度，背后对应的是怎样的产品和运营战略呢？

下面这篇文章将试图剖析出拼多多的增长逻辑。

2.1 用户增长的根本认知

为了能愈加深化的剖析，作者先温习了范冰所著的《增长黑客》一书，这本书的理论局部讲述了一个完好的增长黑客理论的流程。

书中理论局部的脉络梳理如下：

1. 搭建增长团队；

2. 好产品是增长的关键——找到产品的“aha！”时辰；

3. 肯定增长的杠杆；

4. 快节拍实验。

总结起来就是：首先搭建完好的增长黑客团队，经过寻觅产品对用户增长最为中心的价值点（“aha！”时辰），然后经过快速迭代的增长实验，让更多的用户体验到“aha！”时辰，从而取得增长。

同时，文章还提到了一个重要的用户增长模型——AARRR模型，分别是“拉新-激活-留存-付费-自传播”，下文中我也将用到这个模型对拼多多的增长逻辑做一个梳理。

2.2 拼多多的增长模型

2.2.1 拉新

目前拼多多App的主要拉新渠道是微信生态导流。