拼多多曾经有3年多的历史，用户群接近3亿，这样庞大的用户带来了无限商机，很多新商家来到拼多多，想疾速的取得胜利但是苦于没有路径，下面的分享希望大家能够认真看下，你要的答案就在这里：
一、人群
拼多多的人群是地地道道的普通老百姓，日常的购物渠道为超市、小商品市场、批发市场、夜市，在逢年过节及亲朋结婚等状况下会在百货商场里去淘心仪的商品但是这局部不会占领他们消费的最大比例；超市关于他们来说是离不开的，但是却不是最经常光临的，由于里面的商品简直没有太大变化；小商品市场、批发市场、夜市、路边店商品陈列数量有限，以月度为单位更新商品，无法满足广阔普通老百姓随时消费愿望，但是承载了他们60%以上的消费占比；但是拼多多的呈现，简双方便的操作流程及亿万级的商品数量让用户有了一个全新的购物体验。由于不同的城市，年龄的人群在不同的时段来到了拼多多，他们的行为也会有差别。
现阶段主要分为三大主流人群
1、有本人的购物习气，购物形式，习用其他购物软件的用户，这类用户会经过搜索快速精确的找到本人需求的商品，并且经过本身的判别力停止购置。这类用户的获取，需求商家经过，直通车关键词，标题优化，定向投放等办法才能够完成。这局部也是在其他平台上曾经有一席之地的商家毕竟擅长的。不需求我赘述太多，明天会给大家分享关于新产品Banner广告的推行，置信对大家会有所协助
2、没有购物目的，只是来看订单状态及随意逛逛的用户，很多商家比拟熟习的一句话就是“女朋友，或者爱人没事就爱逛逛淘宝，然后买一堆东西”大局部女性用户，都有这一行为，就是没事逛逛，随意看看，但是看到了心仪的就会有所转换。这类用户，平台会经过爱逛街、时髦穿搭、品牌清仓及首页停止承接，而这些位置大局部是千人千面或者分男女综合三个版本的。选择表现力强，应季的，有话题性的商品尽快的铺到这些资源位上，会对积聚商品的权重及店铺的权重有很大的协助。
3、新用户，刚刚接触网购不久，用户标签低价尝鲜，低本钱体验
9.9，秒杀等资源位，上面的商品愈加适宜这类人群。既然晓得了拼多多上是什么样的用户，那么作为一个店铺的运营，你店铺内能否有对应不同人群的商品，经过认真挑选、测款后契合以上三种中某一类人群的需求，针对这些人群汇集的资源位及行为去停止展现？假如没有那么就是你们为什么做不好拼多多的缘由，你们没有认真去想过人群及他们的行为，就像用鱼钩在瀑布边缘钓鱼，效果肯定是十分差的。也希望各位商家不要再抱着一款低价打天下的心态，将精神更多的投入到店铺运营及商品选品上来。
二、平台动态与打法
目前拼多多曾经开端尝试千人千面，促使消费者优先看到属于本人消费层级的商品，目前千人千面的调整曾经开端，因而是各位商家入驻，打造品牌的最好机遇，假如错过这个时间点，就像当年很多淘品牌错过了08-11年的黄金时期后，再想出头其实曾经很难了，需求付出他人几倍的精神及投入。鉴于以上要素，倡议各位商家以多店铺来运营的方式，同时理解下拼多多目前的人群及各个资源位的玩法。
新店铺初期流量构造比拟地道，便于商家测试出商品的实践效果及资源位的实践效果。经过前期测款后，找到适宜定位的商品依据定位去优化商品标题，图片，详情。拼多多的平台运营并不难，根本上在不思索客服及设计的状况下，一个运营能够管理3家左右店铺，倡议大家初期将运营团队的人数控制在5个人左右，大学毕业生即可，每个人管理3家左右店铺，每2个月保存前40%的团队，其他淘汰，根本上2轮过后就会组建出一支能够在拼多多上打硬仗的运营团队。假如想进步本人商品提报资源位的胜利率，最简单的办法是低价或者累计销售高；但是不倡议无脑低价，没经过测款及认真选品的低价亏的只是你本人的钱，低价的目的是用空间来换时间，而非让大家亏，假如没有足够吸收力的价钱，如何在他人累计销售几万件、几十万件的状况下，你的商品能够胜出？
简单说个例子吧，有个做鞋包类目的商家，去年做了上千万，然后由于供给链问题形成了虚假发货被罚了款及下了资源位，今年年初人家的团队停止了调整，冬天的时分，就开端开车测试夏天的商品，听起来很诡异，但是真实有效。
首先说冬天的时分，夏季商品的关键词搜索价钱低廉，很容易就能够汇集流量，而这些流量并非为了销售，而是看页面停留时间及点击转换率最高的商品是哪几个，那个商家测试了20个样式，最后选择了4个点及转换率最高的商品。提早投入消费，并且有测试数据，取得好的资源位，他的商品权重会比其他竞品高很多，同时又是经过测试具备爆款潜力的商品，同时供给链也准备充沛。说点最真实的，能够让各位商家真的理解拼多多的捷径，请各位商家及你的团队，每个人在拼多多上买五单，然后再退了，这五单，分别是：
1、直接购置，2、本人开团，3、跟人拼团，4、一个店铺距离2小时下两单，5、参与一次限时秒杀或者限量抢的活动，
然后这五单都退掉，分别是：
1、成团后商家未发货前电话找客服退，
2、成团并点击发货后用退货按钮退，
3、一家店铺2单的那个退其中一单，
4、收到货后不拆包装退，
5、拆了包装影响二次销售后退。
完成以上操作，能够完成的效果是分别是：
1、理解了拼多多的发货退货规则及成团形式 最粗浅的水平，约等于普通消费者关于拼多多的理解。
2、经过退货晓得了，平台关于售后的一些流程及规则规范，便当你们制定本身店铺的客服规范。到达及格线的水平，最少有了商家的思想形式及应有的态度。
