不要一上链接就开车！！！
先考好驾驶证（做好链接根本功：a根底销量大于200，b正面评论大于20条），不然大约率翻车
场景原理
每个链接的曝光量就像一池水，池子的水在每个阶段会有上限（曝光极限），随着店铺的生长（层级、GMV）池子会越来越大。水中含有金粒（点击成交），你需求花钱（最终出价）买设备抽水淘金，抽出的水越多取得金粒的数量就越多，但是想抽更多的水你就需求花更多的钱买更好的设备（出更高的价钱获取更多的曝光）。不同的池子不同的位置含金量不一样，你需求用适宜设备在适宜的位置抽水淘金以求高ROI（测试定向和资源位的搭配）。
考虑一个问题
A:是不是花大价钱晋级成超级牛逼的设备就能淘到更多的金子？
答：是的。但是你要思索你多花了10W块钱晋级了设备，最终只多淘出价值2W的金子。这个投资是不是值得。也就礼品代发：是你需求权衡降低几ROI去提升GMV是值得的。
简而言之
你的宝贝花几钱（最终出价）在什么时间（分时折扣）在哪里（资源位）展现给哪些人（人群定向）
人群定向：4根底定向+兴味点+DMP
资源位：4资源位
创企图：最多展现4张创企图，测试后保存最优的那张。
分时折扣：什么时间投几。
根底出价：就是根底出价
实操阶段
大神们重复重申数据化运营，哪些是数据？整个场景展现的都是数据。如何将这些数据运营好？调整各个变量。如何调整变量？每次只改动一个变量，其他变量均不变，以求将数据优化到理想范畴。
测创意
经过考证，搜索推行效果好的创意不一定适用于场景推行，毕竟搜索更像明白晓得本人要买西装直奔西装店购置，而场景更相似逛街看上就买。故场景和搜索需求的客户吸收点有差别，所以还是需求进一步测试，以到达效果最优。个人经历：场景人群更喜欢廉价+好用（好吃）。
测创意流程
A：4张备选图（无文案）同时测试，跑够整车200点击，选择点击率最高的那张图片作为场景车图。依据实践的需求和本钱预算可多测几张。
B：将测试出点击率最高的车图，附加不同的营销文案（款式），跑够整车200点击，选择点击率最高的款式作为车图款式。此时若呈现点击率差别很小的状况，可将点击率还过关的款式保存，用以后续测试。
C：将前两步测试出的图+款式，采用不同的创意标题，跑够整车200点击，测试出最优创意标题。
至此场景所需的创意测试终了。总破费600点击，依据类目差别，亲们本人权衡一下测试本钱。
定向测试
开全时段100%分时折扣，根底出价0.1
A：同时开多个场景方案，每个方案分别选择一个定向，定向资溢价10%，开全一切资源位，资源位溢价以平均耗费为中心去调整（倡议营销活动页1%溢价，你懂的~）列表格记载每10分钟各个资源位曝光状况，无曝光或曝光较少则增加相应资源位溢价（倡议依据实践曝光状况每次增加5%或10%），争取每个定向单日点击量能到达200（新店新链礼品代发：接访客重定向、类似商品定向前期比拟难到达，可后续在增加该定向测试。）。当调整好这个平均耗费后记载相关定向在各个资源位的出价（详细出价计算办法看上文）关闭该定向测试方案的分时（0投放）折扣，然后继续调整下一个定向方案。
B：将调整好的定向，选择一个良辰（看心情，我喜欢清晨12点）同时开启全天赋时折扣（全天100%），观测整日数据，最终依据点击率、ROI选择出优质的定向+资源位搭配，记载出价。将劣质的定向资源位搭配删除。至此，您的车零部件曾经搭配齐全。能够开端细节调试了。
小类目可尝试叶子类目定向+优选活动页+营销活动页。
ROI优化
礼品代发：根底出价调整为0.13或0.17或0.21....调整后依据上文引荐的公式，调整定向、货资源位的溢价或分时折扣，保证定向在各个资源位出价根本不变。详细计算办法参照上文公式停止简单的乘除。
盈亏ROI=1/毛利率
出价优化
测试好定向后倡议放着野马小跑1-2天进一步扩展数据观测、热车。
调整次第：资源位溢价定向溢价分时折扣。
礼品代发：调整中心思想：
A:点击率高，转化率高，投产比高。恰当进步出价，扩展数据。
B:点击率高，转化率高，投产比低。恰当降低出价，提升投产比。
C:点击率高，转化率低，投产比高。恰当进步出价，争取更好的展现位置。
D:点击率高，转化率低，投产比低。恰当降低出价，减少点击量，精准化数据。
