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快递代发网:店铺流量该如何优化

礼品网10000教你如何诊断网店流量。

一、诊断店铺流量


1、首先,我们需要通过生意参谋的辅助,先对自身店铺的流量数据情况,进行了解通过流量总览,可清晰了解到目前店铺的流量端口以及整体的流量情况,有利于各位掌柜清晰了解到目前店铺的流量主要是哪部分占比较大,以及哪部分才是店铺的核心流量:

2、对流量来源,进行透彻分析。了解各个端口以及流量渠道的流量变化情况,是否出现异常下降,以及有无提升等;并且可以结合流量的分布情况,进行核算各个流量入口的实际流量占比,及时对出现流量异常的部分,并进行透彻分析和优化:

3、免费流量及付费流量分析。当店铺的付费流量出现上升,占比加大,而免费流量却没有随之上升的时候,店铺的付费流量投入成本将加大,而且店铺的利润率也会因此开始受到影响。这时,就需要及时针对占比大而提升空间较大的免费流量渠道,进行完善和优化,尽量避免店铺流量的失衡。


小结:通过以上给大家参考的这个店铺,大家可以看出,天猫自然搜索流量(淘内免费)和其他自然访问流量已开始下滑,淘宝客流量也出现下滑,而无线手机淘宝自然流量占比很高。因此,接下来主要针对自然流量做提升,下面重点跟大家分享下无线端的免费流量优化,大体可以从以下几点,来提升店铺的免费流量。


二、完善优化方式


1、完善手机淘宝


标题关键词:

因为手机端不像PC端那样容易看到很多产品的信息,所以,设置一个比较能体现你产品特性和卖点的标题,尤其重要。在设置标题时候,我们可以加入一些主要的词,也可以加入我们产品的特点词,这里就不需要像PC端那样都是为了提升搜索展现而抢更多的搜索热词,而是要为有转化,加入产品的卖点元素相关的词。

橱窗图片:

在手机端,尽量把图片做到更加细致。后面几张图重点体现了宝贝产品的特点,而主图除了突出卖点,也可以突出我们的活动促销文案。

以前,很多人习惯了淘宝的原来干净宽大的橱窗,但是现在因为手机端展示有限,所以,图片上的信息,也成为顾客购买的一个关键因素了。


宝贝描述:

在讲手机搜索权重的时候,强调的是加入手机详情页,就可以增加权重。这里要讲的是如何优化好详情页,才能增加权重;


很多店铺现在做的是直接把PC端的描述缩小,然后直接加入到手机端描述里面,直接导致整个描述内容较长,反而容易导致跳失率上升;而一般我们现在做到的描述是6屏:

将重点内容展示,并且重点信息可以取其精华,减少过多内容而导致的买家跳失。


产品的活动:

在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多,客户购买的机会越大。因为淘金币对于很多淘宝账号来说,都有积存。特别是女性消费者,虽然很多时候拍下没有使用淘金币,但为了淘金币重复拍很多次的顾客,不在少数;

当然,除了淘金币和手机专享,适当做一些店铺活动,也更加有利于吸引顾客购买。


商品的评价:

手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价。这个评价是一个关键,很多顾客为了节省流量,有可能只查看一个评价;


所以,在手机端能排名第一的评价,一定要做好。这里可以说一下,排名第一的评价需要的要素:

(1)顾客的旺旺的级别;

(2)产品的相关性;

(3)物流的相关性;

(4)客服的服务态度;

(5)顾客的对产品的想法,参考如图:


2、滞销宝贝的完善

定期对店铺宝贝进行分析,并查看滞销宝贝。滞销宝贝有可能是拉低宝贝的自然流量和权重的原因之一,所以,需要定期进行分析查看,及时进行重新发布上架优化,以减少因为滞销宝贝带来的流量权重影响。


3、宝贝的上下架时间的安排

主打宝贝的上下架时间要合理安排,一般设置上下架时间时,要把宝贝分批次如:隔2-3天的时间进行设置,尽量避免连续上下架时间,避免导致店铺自然流量波动过大;


这里提供一个计算每日上架产品数的公式供参考:总产品数/天数=每日上架产品数。

宝贝上下架时间设置后,搭配橱窗推荐对于宝贝的自然流量的提升,会有所帮助。


三、客户的维护


定期进行买家购买情况分析,了解新老客户的流量情况以及成交占比。老客户流量以及成交是店铺免费流量成本最低的,并且能够为我们带动新品销量等,特别是针对部分店铺主要是靠老客户流量带动的,对老客户的维护也是非常重要的。而新买家是我们店铺的主力,建议店家在节日定期做活动,以带动店铺人气,积累老客户,不断动员口碑宣传,提升新老客户的购买体验。

四、店铺活动的参与


活动的参与不一定要用主打宝贝来参加,这样可避免活动带来的高流量。在活动结束后,流量波动会比较大,如果售前售后准备不充足,也会影响到宝贝的搜索权重和DSR。对于要参与活动的宝贝,我们可以将客单价低,且可以把非主打滞销的宝贝尝试1-2款,来准备参加活动,以在带动店铺的人气同时,也间接提升主打宝贝访问流量。另外,参加活动前一定要了解活动的内容,活动成本,库存,快递包装,售前售后的服务也要准备好。


总结:流量的诊断以及分析,是需要各位掌柜定期及时去做的。店铺就像是我们的孩子,出现了病症需要及时就医。一旦错过最佳时机,那么,后期的补救也可能无济于事,所以,当店铺流量出现了波动。各位掌柜就应该去重视(排除行业、以及活动等正常波动),希望本次分享可以帮助各位掌柜,希望各位能够借此为店铺做一个详细的流量诊断。